Skip to content

לא רגש, הגיון – רחל ולאה

יעקב התחתן עם לאה ורחל.

לאה הייתה שנואה ורחל אהובה.

לאה אהבה את יעקב.

למרבה הצער זה לא היה הדדי.

ללאה היה יתרון ענק על רחל.

לאה ילדה ליעקב ארבעה ילדים.

רחל ילדה אפס ילדים.

עקרות בימי קדם נחשבה

כחרפה ובושה לעקרה.

רחל הייתה מוכנה לעשות הכל

על מנת להחלץ ממצבה.

היא אפילו נתנה ליעקב

את בלהה שפחתה

על מנת שילדי בלהה

ייחשבו כבניה שלה.

"וַיֵּלֶךְ רְאוּבֵן בִּימֵי קְצִיר-חִטִּים,

וַיִּמְצָא דוּדָאִים בַּשָּׂדֶה,

וַיָּבֵא אֹתָם, אֶל-לֵאָה אִמּוֹ".

ראובן שוטט בשדה

ומצא דודאים

(זיהוי הצמח אינו ודאי.

החשוב הוא שהצמח נחשב

כראוי למעשה האהבה

וכנראה כסגולה לפריון).

זה בדיוק מה שרחל הייתה צריכה.

צמח שיעזור לה לפתור

את בעיית הפריון שלה.

רחל פנתה אל אחותה:

"וַתֹּאמֶר רָחֵל, אֶל-לֵאָה:

'תְּנִי-נָא לִי, מִדּוּדָאֵי בְּנֵךְ'".

לאה לא האמינה למשמע אוזניה.

מה? רחל המעצבנת הזו

מבקשת דודאים? ועוד ממנה?

זו שבגללה יעקב

לא אוהב את לאה?

"וַתֹּאמֶר לָהּ: 'הַמְעַט קַחְתֵּךְ אֶת-אִישִׁי,

וְלָקַחַת, גַּם אֶת-דּוּדָאֵי בְּנִי'".

'גברת!

הרגיעי בבקשה.

גם לקחת את אישי,

גזלת את כל אהבתו,

ועכשיו את רוצה את הדודאים?

שאני אעזור לך להתחרות בי

על לב יעקב?

נראה לך?'

לא ברור מה חשבה רחל

לשמע סירוב נחרץ זה.

אבל ברור שהיא לקחה

זאת בחשבון.

רחל הבינה שאין לה את

המותרות להיעלב.

היא צריכה את הדודאים!

היא חייבת לסגור עסקה.

היא התגברה על הרגש,

והציעה הצעה עסקית.

כזו שלאה לא תוכל לסרב לה.

"וַתֹּאמֶר רָחֵל:

לָכֵן יִשְׁכַּב עִמָּךְ הַלַּיְלָה,

תַּחַת, דּוּדָאֵי בְנֵךְ".

'אחותי,

עזבי שטויות.

אני רוצה דודאים.

את רוצה את יעקב.

תני לי כמה דודאים,

והלילה הוא שלך'.

נשות יעקב השתמשו בו

כבמטבע עובר לסוחר.

יעקב חזר מהשדה

ולא הבין שבסולחה בין נשותיו

הוא הכבש שנשחט.

הסוף ידוע.

לאה ויעקב שכבו

ולאה ילדה ליעקב עוד

שלושה ילדים:

ישככר, זבולון ודינה

(בשלוש לידות נפרדות).

הלקח מסיפור זה ברור:

בסגירת עסקה – ההגיון חשוב מהרגש!

ואתם האם אתם מבינים שבעסקים ההגיון חשוב מהרגש?

האם אתם יודעים לתת להגיון להוביל על פני הרגש?

חיינו הם תערובת של הגיון ורגש.

לא פעם הרגש מוביל אותנו.

ככה אנחנו בנויים.

לא פעם זה גם נכון.

אבל כשמגיעים לעסקאות

לרגש אין מקום.

רק להגיון.

נכון, לא ניתן להתעלם מהרגש לחלוטין.

חשוב להכיר בקיומו,

אבל להכפיפו בפני ההגיון.

אם נעשה זאת נשפר את אחוז

סגירת העסקאות שלנו.

(איש איש ועסקאותיו).

רחל יכולה הייתה להעלב,

להתרגז, לכעוס...

אבל היא חתרה למטרה

הציעה הצעה הגיונית,

ובסופו של דבר

גם לה נולדו ילדים.

(בתמונה: אתר דודאים.

מאת אלי שני at he.wikipedia, CC BY-SA 3.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=17935112)

נגישות
How can I help you?